随着新技术、新服务、新体验的到来，品牌方面临的问题就是产品面向市场时，怎么去获客，怎么从紊乱的后市场价格战中脱颖而出，将产品利润提高？随着一批批后市场品牌不断倒下，汽车后市场的盈收二八分化愈加明显，行业内80%的钱被少数的20%收入囊中。面对激烈的竞争，企业运营该如何突破？

汽车后市场要想摆脱价格战，提高产品利润的秘诀主要在于这三点：小亏价获客，透明价留客，高利润挖掘！

第一步：用低价格、高质量、原厂件的常规保养，吸引新客户。找到高价低成本的“引流产品”，用来做会员绑定。比如：加油卡微信充值省钱，免费送保养X次等等。一定要与高频服务活动产品挂钩，开始圈客户、圈粉丝。

第二步：常规保养的透明成本和放心质量留住客户。很有意思的是，很多企业第一步获客，都花了大量的精力和预算，但是就是没做起来，可能就是“留客”环节出了问题。在留客阶段，一定要不断刺激新会员，服务好老会员。当前，汽车后市场被瓜分成无数细分领域，但是缺乏品牌分化。培养铁杆粉丝客户将是留客的重要环节。

第三步：挖掘客户非常规维修和汽车装饰需求，获取高利润。增加利润不仅可以通过低价走量的形式，还可以通过个性化的高价值、高端服务来获取，在汽车后市场则表现为挖掘客户非常规维修和汽车装饰需求，利用数据跟踪，提升服务质量，提高产品利润。业务员可以了解用户的用车习惯，消费水平，对车更是了如指掌，刹车盘片的更换，变速箱油、正时皮带、内饰桑拿等非常规维修，全车真皮、座套、贴膜等汽车装饰需求，懂得每一个客户的具体需求，实现客户个性化管理，必能获取高利润。